Слова, которые превратятся в деньги!

Эта книга публикуется на русском языке впервые. Здесь вы найдете эксклюзивные мысли настоящего Учителя Успеха, идеи, которые вдохновляют и действительно помогают привлечь в свою жизнь деньги Как превращать неудачи и поражения в основу будущего успеха? Какие правила надо знать, чтобы избежать финансовых провалов? Как ваше сознание может программировать вас на деньги или, наоборот, на неудачи? В этой книге – самые важные и яркие мысли о богатстве и успехе, которые Наполеон Хилл сформулировал в разные годы жизни и которые составили его личную философию успеха.
Издательство:
Москва, АСТ
ISBN:
978-5-17-114431-9;978-5-17-114428-9
Год издания:
2019

Слова, которые превратятся в деньги!

   Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.


   Napoleon Hill Napoleon Hill’s Greatest Speeches


   © 2016 by The Napoleon Hill Foundation

   © Харханов Е., перевод на русский язык, 2018

   © ООО «Издательство АСТ», 2019

* * *

Отзывы читателей

   Классная книга для тех, у кого есть цель

   Доступным языком прописаны все техники по зарабатыванию денег. Много хороших мыслей, очень и очень ценных для каждого человека.


   Секреты самых богатых в мире людей

   Наполеон Хилл приоткрыл завесу к внутреннему миру богатого человека. Но написана книга для тех, кто готов изменить свое мышление.


   Просто. Доходчиво. Мотивирует

   Прочитала книгу несколько раз. На мой взгляд, книга гениальна. Прежде всего нужно работать над своим мышлением. Думаю, что эту книгу необходимо прочитать каждому, кто хочет поменять что-то в своей жизни.

Предисловие

   Доктор Дж. Б. Хилл

   Наполеон Хилл обычно составлял лишь краткий план своих речей, умещавшийся всего на одной странице. Хотя большинство этих заметок сохранилось до наших дней, мы не можем точно представить себе, что же он говорил на самом деле. Поиски опубликованных выступлений моего деда заняли у меня много лет. И когда я наконец обнаружил одно из них, эта находка оказалась настоящим чудом.

   Это была стенограмма напутственной речи на вручении дипломов, которую Наполеон произнес в 1922 году в колледже Сейлем (в настоящее время – Университет Сейлем Интернэшнл). Она была опубликована в местной газете под названием «Страна грез». Копия этой публикации хранилась на микропленке в архивах колледжа. Ее пришлось увеличивать в несколько раз, чтобы разобрать отдельные слова, а текст был так размыт, что на его восстановление у меня ушло очень много времени. Я пословно диктовал его своей супруге, так как в одиночку не смог бы справиться с ним.

   Наполеон любил повторять, что нет худа без добра и превратности судьбы часто ведут к успеху. В этой напутственной речи он показывает, как многочисленные провалы в его карьере стали теми поворотными моментами, которые привели его к безграничным возможностям. То есть любое падение – это всегда подготовка к будущему взлету.

   Он связывает свои успехи, следующие за неудачами, с привычкой выходить за рамки своих обязанностей. Эта черта явилась предвестником двух его принципов успеха: Учиться на своих неудачах и Прикладывать дополнительные усилия.

   Наполеон произнес в 1922 году эту речь в Сейлеме, Западная Виргиния, недалеко от родового имения своей первой жены Флоренс в Ламберпорте. Несмотря на то, что в то время он являлся издателем и редактором собственного журнала Napoleon Hill’s Magazine и успех сопутствовал ему во всем, молодому человеку все равно приходилось доказывать своей семье собственную значимость. Многочисленные провалы Хилла в бизнесе за двенадцать лет несколько ухудшили отношение близких к нему. И эта напутственная речь была для Наполеона Хилла возможностью реабилитироваться, снова заслужить уважение жены, семьи и друзей, и на этот раз ему это удалось. Его голос завораживал слушателей. Он использовал рассказ о своих личных неудачах, чтобы продемонстрировать возможности преодоления жизненных трудностей. Впоследствии эта речь была признана величайшим выступлением в этом округе штата. Я послал копию этого выступления генеральному директору Фонда Наполеона Хилла Дону Грину. Он предложил издать его в рамках отдельной книги и принялся искать в архивах фонда дополнительные материалы. За пару лет он обнаружил еще несколько речей и статей, которые и вошли в настоящее издание.

   Одна из статей – «Этот изменчивый мир» – была случайно обнаружена за каминной полкой в доме, где Наполеон провел детство. Статья была написана в годы Великой депрессии, предположительно тридцатых годах прошлого века.

   Когда разразилась Великая депрессия, Наполеон жил с родственниками своей первой жены, которые обеспечивали его стабильной работой. Однако для него согласие на эту работу означало собственный провал. Поэтому в марте 1931 года Хилл сделал то, что было ему так необходимо и что явилось, пожалуй, самым необычным решением в его ситуации, – он бросил свою налаженную работу и отправился в Вашингтон.

   На тот момент Наполеон обладал внушительным багажом несостоявшихся бизнес-проектов. Его решение совершить еще одну попытку, чтобы наконец добиться успеха, было основано исключительно на вере в собственные силы, которая все еще теплилась в нем. Статья, найденная за каминной полкой, свидетельствует об этой вере и объясняет нам, зачем Наполеон оставил семью и спокойную жизнь, уехав в Вашингтон в разгар Великой депрессии. «Этот изменчивый мир» также отвечает на многие часто задаваемые вопросы, касающиеся религиозных взглядов Наполеона.

   Кроме того, Дон обнаружил две копии одного из самых ранних выступлений Наполеона – «Что я узнал, пообщавшись с десятью тысячами человек». Одна из них хранилась в архивах Фонда Наполеона Хилла, а другая была опубликована в журнале «Современные методы» (Modern Methods) в феврале 1918 года. Наполеон написал эту речь, когда работал деканом в Университете Джорджа Вашингтона (в настоящее время – Колледж управления Брайант и Страттон в Чикаго), где он позднее стал ректором и руководителем отделения продаж и рекламы.

   В этой речи Наполеон упоминает пять необходимых «элементов» успеха: уверенность в себе, энтузиазм, концентрация, составление четкого плана и привычка выходить за рамки своих обязанностей. Она поясняет раннюю концепцию Наполеона относительно трех базовых принципов успеха: Энтузиазм, Контролируемое внимание и Приложение дополнительных усилий. Хотя Наполеон понимал и важность идеи о «сверхразуме» своего учителя Эндрю Карнеги, он, однако, не упомянул об этом в данном выступлении. Осмелюсь предположить, что эта идея не подходила для аудитории будущих специалистов по продажам, которые стремились найти свой индивидуальный путь к успеху.

   В конце 1952 года Наполеон оставил свою вторую жену Энни Лу в Калифорнии, а сам в течение года работал над различными проектами со своим партнером Уильямом Клементом Стоуном. В частности, они вместе прочитали серию лекций в разных городах США, во время которых Стоун объявлял Наполеона основным спикером.

   Дон обнаружил аудиозапись одной из них («Создатель необыкновенных людей») и расшифровал ее для данного издания. Возможно, это выступление является его самой интересной находкой, так как оно представляет собой чистую импровизацию. Находчивость и невероятное ораторское искусство Наполеона Хилла завораживают слушателей с первых же слов.

   К середине 1950-х Наполеон уже был широко известен в США как талантливый оратор. Его лекции транслировались по радио и телевидению, а Тихоокеанский Международный Университет присудил ему почетную степень доктора филологии. В 1957 году колледж Сейлем вновь пригласил его прочитать напутственную речь выпускникам, а заодно вручил ему вторую почетную докторскую степень.

   На тот момент идеи Наполеона об успешной карьере трансформировались в четкие и конкретные принципы. Вместо чтения лекций о пяти необходимых элементах успеха он упоминает в своей речи пять важнейших правил. Интересно отметить, что по прошествии нескольких десятилетий из оригинальных пяти составляющих успеха Наполеона, озвученных в 1922 году, остался только принцип Приложения дополнительных усилий. Остальные были заменены другими положениями: Сверхразум, Точная постановка цели, Самодисциплина и Истинная вера.

   Хотя все выступления и статьи в этом издании представлены независимо друг от друга, в ретроспективе они показывают, как эволюционировали идеи Наполеона, образуя единую всеобъемлющую философию успеха. Все материалы, собранные в этой книге, в своей совокупности действительно имеют гораздо большее значение, чем по отдельности.

Введение

   Дон Грин

   Наполеон Хилл родился 26 октября 1883 года. В его свидетельстве о рождении указано: «Оливер Наполеон Хилл», однако позднее он опустил имя Оливер еще до того времени, как стал известным автором.

   В детстве ничто не предвещало ему ни достойной карьеры, ни тех высот, которых Хилл добился в своей жизни. В биографии Хилла «Жизнь, полная богатств» (A Lifetime of Riches) округ Уайз 1880-х годов, где он вырос, представлен изолированным от прогресса, захватывающего остальную территорию страны. Продолжительность жизни здесь была коротка, детская смертность высока, и десятки тысяч деревенских жителей Виргинии страдали от хронических заболеваний, от малярии до пеллагры – болезни, вызванной неполноценным питанием.

   Большинство школ в Виргинии в 1880-х годах находилось в ужасном состоянии. Начальные школы были открыты примерно четыре месяца в году, и их посещение не было обязательным. На тот момент в штате было менее ста средних школ, и их программы были рассчитаны в основном на два или три года. Лишь десять средних школ штата предлагали четырехлетнюю программу обучения.

   На момент рождения Хилла древесный уголь уже использовался для отопления, но повсеместно торговать им начали только в 1890-х. А без регулярного теплоснабжения заниматься сельским хозяйством на каменистых и холмистых территориях Юго-Западной Виргинии было практически невозможно, и многие семьи перебирались в города в поисках работы, обеспечивавшей более высокий заработок.

   Основной пищевой культурой была кукуруза. Ее использовали в пищу, из нее же готовили домашний виски. Его производство было основным занятием местных жителей, так как виски был одним из немногих продуктов, которые можно было продать за наличные.

   Впоследствии Хилл не без оснований утверждал, что его штат был знаменит тремя вещами: кровной местью, домашним виски и необразованными жителями.

   В архивах Фонда Наполеона Хилла хранится его неопубликованная автобиография, в которой есть такие строки: «На протяжении трех поколений жители Виргинии пытались бороться с бедностью, невежеством и безграмотностью, и в итоге умирали, не имея возможности побывать нигде, кроме своих родных гор. Вся их жизнь была связана с землей. Все деньги, которые они зарабатывали, появлялись от продажи кукурузы, превращенной в виски… У них не было железных дорог, телефонов, электричества и даже приличных автотрасс».

   Хилл, как и многие, искренне восхищался состоятельными людьми, такими, как Эндрю Карнеги, который на тот момент был, вероятно, самым богатым человеком в США, и Томасом Эдисоном, который подарил миру электрическую лампочку. Тем не менее, в отличие от рядовых поклонников сильных мира сего, Хиллу удалось лично встретиться с многими состоятельными и влиятельными людьми Америки того времени.

Обреченный стать знаменитым

   Хилл был обречен стать знаменитым, о чем свидетельствуют сотни его цитат. Вот одно из самых известных его высказываний: «Любое поражение – это всегда подготовка к будущему успеху». Этими словами можно охарактеризовать раннее детство Хилла.

   Его отец, Джеймс Монро Хилл, женился на юной Саре Блэр, когда ему самому исполнилось всего семнадцать. Оливер Наполеон был старшим ребенком в семье, а вскоре родился его младший брат Вивиан. Мать Хилла умерла, когда тому было всего девять лет.

   Потеря матери в столь раннем возрасте была серьезным ударом для мальчика, однако судьба хранила его – через год Хиллу несказанно повезло с мачехой. Марта Рэйми Бэннер, вдова директора школы и дочь ученого-физика, имела на мальчика, пожалуй, большее влияние, чем кто-либо еще. Позднее, вспоминая слова президента Авраама Линкольна, который тоже был воспитан мачехой, Хилл отметил: «Всем, чего я достиг и к чему стремился, я обязан этой прекрасной женщине».

   Марта привела в дом трех своих детей от первого брака и взяла на себя заботы о детях Джеймса. Она уговорила своего нового мужа открыть новое почтовое отделение и начать заниматься торговлей, а также участвовала в создании Консервативной баптистской церкви Трех Ручьев.

   Наполеон Хилл активно посещал эту церковь, и это значительно повлияло на его дальнейшую судьбу. Именно там он впервые увидел, как проповедники вдохновляли и мотивировали прихожан с помощью своего ораторского искусства. А мы знаем, что Хилл сам стал известен благодаря своему дару убеждения и умению завоевывать аудиторию.

   Когда ему было одиннадцать, мачеха убедила Наполеона в том, что ему нужно стать писателем. Марта сказала ему: «Если ты посвятишь столько же времени чтению и сочинительству, сколько ты сейчас тратишь на всякую ерунду, то ты непременно станешь уважаемым человеком в нашем штате».

   Через год мачеха уговорила мальчика обменять его пистолет, которым он так гордился, на пишущую машинку. В то время эти устройства еще не получили широкого распространения, но Марта знала, как обнадежить озорного мальчишку: «Если ты научишься управляться с ней так же, как ты стреляешь из пистолета, то ты станешь богатым и знаменитым и тебя будут знать во всем мире». Хилл много читал и не понаслышке знал о том, что великие писатели могли достигнуть мировой славы, которая продолжалась и после их смерти.

   Даже в столь юном возрасте Хилл сумел оценить мудрость мачехи и ее невероятную проницательность, вслед за ней поверив в свои силы. Именно благодаря стараниям Марты он изменил свои взгляды на жизнь. Позднее Хилл часто повторял изречение «Человеческий разум может достичь всего, что он только способен понять и постигнуть».

   Когда мальчику исполнилось тринадцать, он пошел работать на шахту, зарабатывая один доллар в день. Мало того что это была тяжелая, грязная и неквалифицированная работа, реально Хилл зарабатывал всего пятьдесят центов в день, остальное уходило на его проживание и питание. Он не собирался связывать свое будущее с профессией шахтера, но эта работа убедила его в том, что он вполне способен достичь большего, работая головой, а не руками.

   В пятнадцать лет Хилл поступил в двухгодичную среднюю школу Глэйдсвилл и ушел с работы, хотя это было для него трудным решением. После средней школы Хилл вернулся домой и поступил в бизнес-колледж, годовая программа которого предполагала изучение стенографии, машинописи и бухгалтерского учета – навыков, необходимых в работе секретаря.

   После окончания бизнес-колледжа семнадцатилетний Хилл предложил свои услуги Руфусу Эйрису – преуспевающему юристу и главному прокурору штата Виргиния. Эйрис действительно обладал многими талантами: он разбирался не только в юриспруденции, но также был весьма сведущ в лесозаготовках и угольной промышленности. Хилл решил обратиться к Эйрису, так как он всегда восхищался богатыми промышленниками и коммерсантами, мечтая когда-нибудь тоже оказаться в их рядах.

   Хилл написал Эйрису письмо, в котором изъявил свою готовность работать на него. В частности, он выдвинул следующее предложение:

   «Совсем недавно я окончил бизнес-колледж и считаю себя достаточно квалифицированным, чтобы приступить к работе в качестве вашего секретаря. Для меня было бы большой честью получить эту должность. Не имея никакого предыдущего опыта, я понимаю, что поначалу эта работа будет значить для меня самого гораздо больше, чем для вас. И я готов заплатить Вам за эту привилегию.

   Вы можете назначить любую сумму, которая покажется вам достаточной, и по истечении трехмесячного испытательного срока я начну возвращать ее вам. Сумма, которую я должен буду вернуть вам, будет вычтена из тех денег, что вы будете платить мне, когда я начну зарабатывать».

   Работа на Эйриса полностью устраивала Хилла. Он стал носить приличные костюмы, приходил в контору рано, а уходил поздно. Его старания, несомненно, окупились, и теперь мы можем легко увидеть, как инициатива и готовность прикладывать дополнительные усилия принесли пользу будущему бизнесмену в самом начале его карьеры.

   Поработав на Эйриса, Хилл решил стать адвокатом. Он убедил своего брата Вивиана поступить на юридический факультет Джорджтаунского университета, заявив, что сможет оплатить и его обучение работой репортера. Однако Наполеон, в отличие от своего младшего брата, учебу не закончил. Одно журналистское задание перевернуло всю его жизнь, определив его истинное призвание. В разгар финансового кризиса 1908 года Хилла попросили взять интервью у промышленного магната Эндрю Карнеги для журнала Bob Taylor’s Magazine, владельцем которого являлся Роберт Тейлор, губернатор штата Теннесси и член сената. Редакция журнала обратилась именно к Хиллу, так как он считался специалистом по рассказам об успешных личностях. Сам же Хилл был очень рад вновь применить свои журналистские таланты, которые помогали ему писать статьи для местных газет во времена его юности.

Интервью Эндрю Карнеги

   Интервью с Карнеги вышло поистине революционным, это была настоящая история успеха конкретного человека. Жизнь Эндрю Карнеги – яркая иллюстрация поговорки «из грязи в князи». Приехав из Шотландии вместе с родителями, не имея почти никакого образования, Карнеги десятилетним мальчишкой пошел работать. Умело используя свои предпринимательские таланты, откладывая средства и с умом инвестируя их, уже к тридцати годам он стал миллионером.

   Во время разговора с Хиллом Карнеги затронул тему «философии успеха» и предложил молодому человеку принять участие в масштабном проекте. По замыслу Карнеги, Хилл должен был в течение двадцати лет брать интервью у наиболее успешных и состоятельных американцев, чтобы сформулировать универсальную формулу успеха и сделать эту философию доступной для всех. Чтобы помочь молодому журналисту, Карнеги направил рекомендательные письма наиболее влиятельным людям страны.

   Во время этого трехдневного общения с Карнеги Хилл не терял время даром, незамедлительно начав изучать его философию успеха. Говоря о своей юности, Карнеги акцентировал особое внимание на принципах Сверхразума и Приложения дополнительных усилий и объяснял, как они помогли ему в его карьере.

   Карнеги рассказал Хиллу, что его скромное происхождение не только не являлось для него помехой для достижения успеха, но, наоборот, вдохновляло на преодоление трудностей и движение к поначалу невозможным целям. Умудренный опытом, Карнеги утверждал: «Даже самая страшная нужда не может помешать человеку добиться того, чего он хочет. Уверенность в себе – это состояние души, необходимое для успеха, а развить в себе эту уверенность поможет точность ставящихся целей». Основным положением «философии личного успеха» Карнеги являлось следующее утверждение: «Человек, который точно знает, чего он хочет, имеет четкий план, как достичь своих целей, и уже начавший претворять его в жизнь рано или поздно поверит, что он способен добиться всего. А тот, кто выжидает, вскоре теряет уверенность в себе и в итоге не делает ничего стоящего».

   Хилл спросил Карнеги: «А что происходит, когда человек знает, чего он хочет, строит планы, начинает действовать, а в итоге все равно терпит поражение? Разве это не подрывает его уверенность в себе?»

   Карнеги ответил на этот вопрос так: «Любое поражение – это всегда подготовка к будущему успеху. Биографии великих людей демонстрируют нам, что чем лучше они справлялись с временными трудностями, тем быстрее к ним в дальнейшем приходила удача».

   Карнеги также объяснил Хиллу необходимость контролировать свой разум. Наши мысли, говорил он, являются источником счастья и горя, бедности и богатства. Используя разум, мы способны находить себе друзей или врагов. Этот выбор мы делаем сами. Наши мысли ограничены только нашими собственными предрассудками.

   Известное высказывание Хилла «Человеческий разум может достичь всего, что он только способен понять и постигнуть» также базируется на философии Карнеги.

   Кроме того, Карнеги рассказал Хиллу, что его единомышленники – Генри Форд, Томас Эдисон, Джон Рокфеллер, Александр Белл и шинный магнат Гарви Файрстоун – вели схожий образ жизни. Методом проб и ошибок, имея перед собой точную цель и планомерно двигаясь к ней, они заслужили не только успех, но также славу и богатство. Согласно Карнеги, любое действие имело решающее значение для успеха, так как без него даже самые грандиозные планы не могли претвориться в жизнь. Так Карнеги собственным примером вдохновил Хилла на дальнейшее общение с другими великими людьми его эпохи.

   Любое действие имеет решающее значение для успеха, так как без него даже самые грандиозные планы не могут претвориться в жизнь.

   Хилл в дальнейшем использовал уроки мудрого промышленника в течение всей жизни, чтобы распространять философию успеха, которой он научился у Карнеги и сотни других великих бизнесменов и политиков. Его беседы с Карнеги позднее легли в основу книги «Думай и богатей» (Think and Grow Rich) – мирового бестселлера, одного из самых авторитетных в мире изданий по саморазвитию. Вскоре после своей женитьбы, когда он уже жил в Вашингтоне, Хилл отправился в Детройт, чтобы взять интервью у Генри Форда. Форд продемонстрировал редкостное самообладание и умение концентрировать все свои усилия на достижении цели. А его целью являлось производство автомобиля, который мог бы позволить себе любой средний американец. Хилл вспоминал потом, что, вместо того чтобы обсуждать свою карьеру, Форд говорил только о своем автомобиле. Должно быть, это сильно впечатлило Хилла, так как после встречи с Фордом он приобрел новую модель Ford T за 680 долларов и поехал на нем обратно в Вашингтон.

   После поездки в Детройт Хилл осознал, что отчаянно нуждается в деньгах. Он недавно женился, и ему требовался достойный заработок. Случай представился в виде работы торговым представителем по продаже автомобилей. Эта работа вновь дала Хиллу возможность проявить инициативу и приложить дополнительные усилия. Он основал в Вашингтоне Автомобильный колледж, где начал обучать будущих предпринимателей азам автобизнеса.

* * *

   Хилл сталкивался со многими трудностями в своей жизни, но он не был готов к тем испытаниям, которые свалились на него с рождением сына Наполеона Блэра Хилла 1 ноября 1912 года. Сын родился не просто глухим – у него вовсе не было ушей. Но Наполеон Хилл даже и не подумал начать изучать язык жестов, он был твердо намерен научить сына говорить и слышать. Хилл часами разговаривал с ним. Через какое-то время Блэр все-таки начал различать звуки, а затем для него сконструировали специальный слуховой аппарат, позволивший ему еще сильнее развить слух и речь.

   Так Хилл вдохновил своего сына на преодоление врожденного физического недуга. Наполеон столкнулся со множеством трудностей в своей жизни – распавшийся брак, крушение бизнеса и нехватка средств, – но он никогда не прекращал свои исследования философии успеха.

   В тот же период Хилл обучал студентов искусству продаж в Университете Джорджа Вашингтона. Основными направлениями его курса были реклама и принципы сервиса. Хилл впоследствии утверждал, что за годы работы в университете он успел пообщаться более чем с десятью тысячами людей, стремящихся преуспеть в жизни. Он объяснял им, что для успешных продаж в первую очередь необходимы энтузиазм и уверенность в себе. Примерно в этот же период, чтобы усовершенствовать свою философию успеха, Хилл обратился к психологии. На одной своей лекции в 1916 году он отмечает: «Я сильно сомневаюсь, что это возможно – не суметь распознать свои настоящие желания. Правда заключается в том, что мы осознанно или неосознанно получаем то, о чем думаем чаще всего». На этом этапе своей преподавательской карьеры Хилл объяснял своим студентам, как самовнушение помогает дисциплинировать наш разум.

   По окончании Первой мировой войны интерес к идеям Хилла вновь усилился, и он начал издавать свой собственный журнал «Золотое правило Наполеона Хилла» (Napoleon Hill’s Golden Rule Magazine). В качестве издателя Хилл выбрал Джорджа Уильямса, с которым он был знаком еще со времен совместной работы в администрации президента Вудро Вильсона во время войны.

   Работая над журналом, Хилл использовал свой опыт репортера и глубокое знание американской прессы. Он почувствовал себя проповедником Консервативной баптистской церкви Трех Ручьев, которую он часто посещал в юности. Этот журнал стал для Хилла возможностью донести свои идеи, мотивировать и вдохновлять широкие массы читателей. Начав издавать его, он наконец достиг той славы, которую мачеха пророчила ему в детстве.

   Первый номер журнала «Золотое правило Наполеона Хилла» был выпущен в январе 1919 года. Не имея средств, чтобы пригласить других авторов, Хилл сам сочинил все материалы для первых девяти его выпусков. Позднее он признавался: «Я собственноручно написал каждое слово, используя литературные псевдонимы, чтобы выдать себя за других». Написанный всего одним автором, журнал, по идее, должен был выйти однообразным и не снискать особого успеха, однако все вышло совсем наоборот. Его первый номер был раскуплен так быстро, что тираж пришлось допечатывать дважды.

   В октябре 1920 года Хилл потерял права на свой журнал. Тогда он стал ездить по Соединенным Штатам и читать мотивирующие лекции по саморазвитию и достижению успеха. Публика всегда очень тепло принимала его и была весьма отзывчива к его идеям.

   Переехав в 1921 году из Чикаго в Нью-Йорк, Хилл начал выпускать новый журнал, названный просто «Журнал Наполеона Хилла» (Napoleon Hill’s Magazine), первый номер которого вышел в апреле 1921 года. Хилл по-прежнему сочинял бóльшую часть материалов сам, однако теперь у него появилась возможность привлекать и других авторов, среди которых были известные ученые, бизнесмены и психологи. В журнале можно было найти советы, как развить уверенность в себе, как подать себя и даже как найти подходящую работу.

   Кроме того, Хилл использовал журнал для публикации своих лекций по рекламе и искусству продаж, а также выступлений в колледжах и различных организациях. Все это было направлено на популяризацию его философии успеха. Речи Наполеона Хилла стали настолько востребованы, что он стал получать за них дополнительное комиссионное вознаграждение, а затем и дополнительные премиальные для покрытия возможных расходов.

Эмоциональность выступлений

   Наполеон был воодушевлен своей карьерой оратора, так как это позволяло ему воочию видеть эффект от своей педагогической деятельности – его слова и манера выступления действительно вдохновляли аудиторию. Его лекции всегда были наполнены живыми эмоциями и часто содержали в себе цитаты из Библии, которые он, вероятно, помнил из проповедей Баптистской церкви.

   Хилл сконцентрировался в первую очередь на двух основных идеях: во‐первых, он ввел понятие Магической лестницы к успеху, давшее название его второй книге, опубликованной в 1930 году. Вторая идея заключалась в философии Золотых правил, которая продолжала играть ключевую роль в его выступлениях и статьях тех лет. Кроме того, Хилл любил перечислять «семь поворотных пунктов своей биографии» – это были его собственные истории успехов и поражений. В 1921 году Хилл предложил нечто новое в сфере педагогики. На своих выступлениях он рекламировал созданный им специальный курс «Наука успеха» (Science of Success), который все желающие могли заказать по почте. Курс включал в себя брошюру с учебными материалами и набор грампластинок. Эта программа явилась предвестником современной индустрии аудиомотивации, насчитывающей сегодня миллионы последователей, желающих улучшить свою жизнь.

   К 1922 году лекции не только приносили Хиллу солидный доход, но и позволили войти в круг влиятельных бизнесменов, и это значительно продвинуло его в исследовании философии успеха – проекта, который он начал по совету Эндрю Карнеги.

   Однако Хилл видел необходимость и возможность познакомить со своей формулой успеха не только обычную аудиторию, но и заключенных в тюрьмах. Хилл начал читать свои лекции в местах лишения свободы и снискал этим немедленный успех. И сегодня его идеи помогают готовить заключенных к будущей жизни на свободе. Десятки тысяч арестантов обрели реальную мотивацию после встречи с Хиллом, и часто это становилось толчком к их исправлению.

* * *

   Хилл лишился многих выгодных сделок, когда ему пришлось уступить своему партнеру права на журнал «Золотое правило Наполеона Хилла», а затем оставить и «Журнал Наполеона Хилла». Но никто не умел оправляться от ударов судьбы лучше, чем Хилл, который сам служил отличным примером принципа «любое поражение – всегда подготовка к будущему успеху». Вскоре после очередного провала Хилл привлек богатых инвесторов и приобрел бизнес-колледж Метрополитен в Кливленде, штат Огайо. Хилл читал свои лекции три раза в день и пять дней в неделю, что значительно повысило рейтинг колледжа.

   В 1926 году Хилл познакомился с Доном Меллеттом, издателем газеты Canton Daily News в Кантоне, штат Огайо. Передав руководство колледжем своему партнеру, Хилл начал активно сотрудничать с этим изданием. Меллетт был настолько вдохновлен Хиллом, что попросил его написать книгу о философии успеха.

   Но, к сожалению, этой идее не суждено было тогда реализоваться. То было время Сухого закона, а Меллетту удалось праскрыть группировку продавцов нелегального виски. В итоге он был застрелен гангстером, переодетым полицейским. Хилла тоже подозревали в участии в этом разоблачении, поэтому ему пришлось бежать, чтобы спасти свою жизнь.

   Однако Хилл не оставлял надежды когда-нибудь опубликовать свои труды, с этой целью он и отправился в Филадельфию. После многочисленных отказов в публикации, связанных в первую очередь с ее чрезмерным объемом, Хилл вспомнил об Эндрю Пелтоне, который когда-то отвечал за рекламу в журнале «Золотое правило Наполеона Хилла». Пелтон просмотрел все материалы и довольно быстро согласился собрать необходимый капитал для печати и распространения будущей книги, а также заплатил Хиллу щедрый аванс.

   Хилл с утра до вечера переписывал и редактировал свою рукопись. Как и во время работы над журналом «Золотое правило Наполеона Хилла», он не только сам набрал каждую страницу, но и отредактировал рукопись. Переписывание книги заняло три месяца, и Хилл был настолько доволен конечным результатом, что описал его жене как «на 100 процентов лучше, чем было вначале». Восьмитомное издание «16 законов успеха» (The Law of Success) стало наиболее полной книгой по саморазвитию.

16 законов успеха

   Собрание из восьми томов стоило более тридцати долларов. Несмотря на то, что это была крупная по тем временам сумма, книга продавалась довольно хорошо. Хилл получил за нее свой первый авторский гонорар в 1928 году, а к началу следующего года его проценты составляли примерно 2500 долларов в месяц, а это была огромная сумма для того времени.

   Хилл считал «16 законов успеха» не просто книгой: он рассматривал ее как набор инструкций, ведущих к жизненному успеху. Вся информация, которую Хилл представил в ней, была получена из бесед с выдающимися людьми Америки, добившимися необычайных высот в той или иной сфере жизни. Обычно законы излагаются в виде свода правил, но 16 законов Хилла просто констатировали факты и в итоге стали настоящим триумфом американского образа жизни. Ни одна книга по саморазвитию не смогла сравниться с «16 законами успеха».

   На средства, заработанные от продаж книги, Хилл смог приобрести шикарный «Роллс-Ройс» и участок земли в 680 акров в горах Катскилл, штат Нью-Йорк. Однако очень скоро все его состояние исчезло «благодаря» Великой депрессии. В 1930-е годы каждый четвертый американец сидел без работы.

   В разгар экономического кризиса Хилл получил письмо из Белого дома с просьбой о помощи. Это было в 1933 году, как раз после прихода к власти Франклина Рузвельта. Хилл дал новому президенту несколько советов по составлению его знаменитых речей, с помощью которых Рузвельт собирался поднять упавший дух американской нации. Приступив к работе в президентской администрации, Хилл обнаружил, что становится все более востребован как лектор и публичный оратор. Учитывая бешеную популярность книги «16 законов успеха», Хилл был буквально нарасхват, разъезжая по всей стране со своими лекциями.

Думай и богатей

   В 1937 году Хилл решил опубликовать свою самую известную книгу – «Думай и богатей» (Think and Grow Rich). После третьей переработки оригинального текста Хилл начал искать издателя. В итоге им стал Эндрю Пелтон, который до этого успешно популяризировал «16 законов успеха» и вместе с Хиллом заработал благодаря этой книге небольшое состояние.

   Пелтон согласился опубликовать книгу и предложил озаглавить ее «Шевели мозгами, чтобы заработать побольше». Однако Хилл убедил его оставить название «Думай и богатей», и книга немедленно стала литературным бестселлером.

   Издатель назначил за нее цену в 2,5 доллара за экземпляр, что в 1937 году являлось немалой суммой. Даже учитывая серьезную экономическую ситуацию тех лет, Хиллу и Пелтону удалось всего за пару недель реализовать все пять тысяч экземпляров первого тиража. Вскоре после этого одна страховая компания прислала заказ еще на пять тысяч штук, и к августу 1937 года был напечатан второй тираж в размере тридцати тысяч экземпляров.

   Во время Великой депрессии удалось продать более миллиона экземпляров книги. За пятьдесят последующих лет ее приобрели примерно двадцать миллионов человек в США и шестьдесят миллионов в других странах. «Думай и богатей» стала самой популярной книгой по саморазвитию в мире.

   Неудивительно, что эта книга стала настоящим бестселлером – в тяжелые времена ожидание чуда всегда усиливается, а извечное желание достичь успеха у американцев в крови. Но основной причиной ее популярности была ясность и лаконичность. По сути, «Думай и богатей» – это более сжатая и удобная версия «16 законов успеха», основанная на двадцатилетних исследованиях природы богатства. Усилия Хилла не прошли даром, ему удалось создать две книги, которые оказались в ряду наиболее популярных произведений в жанре саморазвития.

   В 1938 году экземпляр книги «Думай и богатей» попал в руки к одному сотруднику страховой компании из Чикаго по имени Уильям Клемент Стоун. Он заинтересовался философией, изложенной в ней, и воспользовался советами Хилла, благодаря чему в течение года его продажи выросли в десять раз по сравнению с прошлогодними показателями.

   К 1941 году Хилл еще больше приумножил свою популярность, объединив усилия с доктором Уильямом Пламером Джейкобсом, ректором Пресвитерианского колледжа, владельцем издательства Jacobs Press и консультантом по связям с общественностью группы текстильных компаний Южной Каролины. Хилл познакомился с Джейкобсом в Атланте, штат Джорджия, в 1940 году, где читал в то время лекции. Их совместный проект обязывал Хилла переехать в Клинтон, штат Южная Каролина, где жил Джейкобс.

   В рамках этого проекта Хилл должен был оформить свою философию личных достижений в виде курса по саморазвитию и прочитать серию лекций под названием «Философия достижений». Первое выступление должно было состояться в Пресвитерианском колледже в Клинтоне, затем – в школах, на площадях городов и на предприятиях Южной Каролины и других южных штатов. Целью этого проекта было привлечение на менее развитый Юг передовой производственной сферы Севера.

   На очередную переработку своей философии успеха у Хилла ушло несколько месяцев, и в итоге получилось семнадцать небольших брошюр, примерно по сотне страниц каждая, озаглавленных «Динамит для ума» (Mental Dynamite). Выступления Хилла в южных штатах прошли на ура, а серия «Динамит для ума» была опубликована издательством Jacobs Press.

   В 1943 году Хилл отправился читать лекции в Калифорнии, и это привлекло к нему множество новых последователей. В этот же период он получил ученую степень почетного доктора филологических наук от Тихоокеанского Международного университета.

Философия успеха

   В 1947 году Наполеон Хилл начал вести программу на радиостанции Radio KFWB в Голливуде, штат Калифорния. В течение трех лет сотни тысяч людей имели возможность слушать Хилла и его рассказы о философии успеха. Про него говорили, что в свои шестьдесят с небольшим он выглядит на сорок пять, излучая обаяние юноши и энергию подростка. Радиошоу Хилла со временем вдохновило его на другие выступления в различных крупных компаниях и на деловых мероприятиях.

   В возрасте шестидесяти семи лет все еще активный Хилл произнес речь в Чикаго, и это выступление на конференции стоматологов изменило судьбу не только автора философии успеха, но и миллионов других людей. Среди зрителей находился предприниматель Уильям Клемент Стоун. Хилл уже собирался уйти на заслуженный отдых, но Стоун вызвался помочь ему в дальнейшем распространении философии успеха.

   В результате Стоун и Хилл организовали Ассоциацию Наполеона Хилла для обучения саморазвитию и искусству продаж. Позднее Стоун вспоминал, что встреча с Хиллом стала самой большой удачей в его жизни. Стоун и Хилл начали вместе выпускать книги, читать лекции, вести радиошоу, а впоследствии и телевизионные программы.

   За два года они подготовили учебное пособие «Наука успеха» (Science of Success), в дальнейшем переименованное в курс «ПМА: Наука успеха» (PMA: Science of Success).

   Наполеон Хилл и Уильям Клемент Стоун продолжали свою миссию по распространению философии успеха, помогая тем самым многим людям.

   В 1953 году они опубликовали книгу «Как увеличить свою зарплату» (How to Raise Your Own Salary). В 1954 г. Стоун и Хилл начали издавать небольшой журнал «Успех без границ» (Success Unlimited). Каждый выпуск содержал ценные советы и полезные идеи от двух компаньонов.

   В 1960 году Хилл и Стоун вместе выпустили еще одну книгу – «Добейся успеха с помощью позитивного мировосприятия» (Success Through a Positive Mental Attitude), которая быстро стала еще одним бестселлером в области саморазвития и быстро распродалась в США тиражом 600 тысяч экземпляров. Эта книга была переведена на многие языки и продолжает неплохо продаваться до сих пор.

   В 1962 году Хилл и его вторая жена Энни Лу основали Фонд Наполеона Хилла. Являясь детищем одного из самых влиятельных людей Америки, эта организация продолжает оставаться уникальной в своем роде – она поощряет личные заслуги и вдохновляет самых разных людей на преодоление трудностей и достижение успеха.

   В 1967 году, в возрасте 84 лет, Хилл опубликовал еще одну книгу – «Богатей с миром в душе» (Grow Rich with Peace of Mind).

   Кроме Стоуна, членами фонда Наполеона Хилла стали д-р Чарльз Джонсон (управляющий директор), а также племянник Энни Лу Хилл и сенатор штата Западная Виргиния Дженнингс Рэндольф, поддерживающий Хилла еще со времен знаменательной напутственной речи выпускникам колледжа Сейлем в 1922 году, среди которых был и сам Рэндольф.

   Немалую роль в деятельности фонда также сыграл Майкл Ритт младший, пятьдесят два года проработавший вице-президентом страховой компании Combined Insurance, в которой когда-то трудился и Стоун. Он помогал Стоуну и Хиллу с редактированием, публикацией и рекламой их трудов. Ритт младший стал первым исполнительным директором Фонда Наполеона Хилла.

   В настоящее время Фонд продолжает деятельность, которую Наполеон Хилл начал более ста лет назад. Хилл и Стоун несомненно остались бы довольны, увидев такую активную популяризацию своих идей по всему миру.

   Мы искренне надеемся, что вы также найдете для себя что-то полезное, ознакомившись с этими выступлениями, произнесенными много лет назад, но до сих пор не утратившими своей мудрости. Все статьи снабжены предварительными комментариями, дающими необходимую справочную информацию о времени и месте ее произнесения или написания.

   Мы рады представить вам эту ранее не публиковавшуюся коллекцию величайших выступлений единственного и неповторимого Наполеона Хилла.

Дон Грин,
директор Фонда Наполеона Хилла

   В 1917 году Наполеон Хилл работал в Институте Джорджа Вашингтона в Чикаго. Там он читал различные лекции, среди которых были «Уроки продаж», «Прикладная психология», «Что я узнал, пообщавшись с десятью тысячами человек», а также «Человек, у которого не было никаких шансов». Хилл обладал обширными знаниями по каждой из этих тем. «Уроки продаж» были, без сомнения, вдохновлены его опытом обучения менеджеров по продажам. Поклонники Хилла знают, что почти всю свою жизнь он преподавал искусство продаж в различных учебных заведениях. Многие успешные предприниматели, такие как Джеффри Гитомер, известный своим бестселлером «Маленькая красная книга о продажах» (Little Red Book of Selling), называют труды Хилла в этой области в числе лучших.

   Лекции Хилла по прикладной психологии не были бы возможны без его обширных исследований на эту тему, особенно после знакомства с трудами д-ра Уоррена Хилтона, бакалавра права и основателя Общества прикладной психологии. В 1914 году д-р Хилтон выпустил серию книг в 12 томах, на которые Хилл часто ссылался.

   Первая речь, которая предлагается вашему вниманию, – «Что я узнал, пообщавшись с десятью тысячами человек», – является результатом работы, начавшейся совместно с Эндрю Карнеги в 1908 году. В рамках этого проекта Хилл не только брал интервью у Карнеги, Томаса Эдисона, Генри Форда, основателя компании Kodak Джорджа Истмена и других выдающихся людей своего времени, чтобы выяснить их секреты успеха, но также проводил многочисленные опросы, чтобы понять основные причины жизненных неудач. Хилл печатал свои речи на старой пишущей машинке L. C. Smith, а затем раздавал копии своим студентам в Институте Джорджа Вашингтона. Эту лекцию он прочитал в 1917 году Подписанная «Наполеон», она пролежала в архивах Фонда Наполеона Хилла более девяноста лет.

   В своем выступлении «Что я узнал, пообщавшись с десятью тысячами человек» Хилл объединяет пять основных слагаемых успеха. Хилл называет «уверенность в себе» и «энтузиазм» основными ключами к нему. Третьим необходимым пунктом стал «точный план действий», или, другими словами, «основная цель в жизни». Сейчас мы обычно используем для этого термин «главная цель». Четвертым слагаемым является «привычка делать больше, чем необходимо». Этот тот самый принцип приложения дополнительных усилий, подразумевающий, что мы делаем что-то по своей инициативе и не ждем отдельной просьбы об этом. Пятым слагаемым Хилл называл «концентрацию», утверждая, что она необходима для успеха в любых начинаниях.

Дон Грин

«Что я узнал, пообщавшись с десятью тысячами человек»

   Наполеон Хилл

   В течение последних восьми лет я пообщался более чем с десятью тысячами разных людей, которые отчаянно пытались найти собственный путь в своей профессиональной деятельности. Во время этих исследований я выявил несколько основных качеств, без которых невозможно надеяться на достижение успеха. О пяти из них я расскажу вам сегодня.

   С другой стороны, я понял, чтó разбивает наши сердца и погружает в пучину несчастий. Я искренне надеюсь, что любой, кто прочтет этот текст, воспользуется одним или несколькими пунктами достижения успеха. Я привожу здесь результаты моих исследований только исходя из моего искреннего желания, чтобы жизненный путь моих последователей стал более ровным и гладким.

   Моя задача – донести до вас, и как можно более кратко, ту часть моих открытий, которая, я уверен, поможет вам планировать ваше будущее и достигать вашей главной цели в жизни, каковой бы она ни являлась. Это будет не просто убеждающая проповедь. Все мои тезисы основаны на моих реальных исследованиях.

   Здесь я позволю себе напомнить вам, что двадцать лет назад я трудился на шахте и получал доллар в день. У меня не было ни друзей, ни собственного жилья. Я не получил систематического образования. Мое будущее выглядело в тот момент довольно бесперспективным. Я упал духом, не имея сил думать ни о чем. Я не ставил перед собой никаких целей. Вокруг себя я видел только таких же людей – молодых и пожилых – которые, как и я, мучились своим положением. Я впитывал окружающую действительность, как губка впитывает воду, и я стал частью общей ежедневной рутины.

   Я никогда не мог ничего достичь в жизни. Я считал, что моим уделом всегда будет работа в шахте. В то время я был похож на послушную лошадь с уздой в зубах и седлом на спине.

   Но вдруг в моей карьере произошел поворотный момент. Запомните это хорошенько! Я разглядел свой шанс, хоть и озвученный в полушутливом тоне, но заставивший меня избавиться от надоевших вожжей, скинуть седло и убежать на все четыре стороны, как это часто делают молодые лошади. Все началось с замечания фермера, у которого я жил. Я никогда не забуду его слова, даже если доживу до ста лет, так как они помогли мне преодолеть страх перед неудачами, от которого хочет избавиться большинство из нас.

   Вот это замечание: «Ты – смышленый парень. Как жаль, что ты не учишься в школе, а работаешь в шахте за доллар в день!»

   «Смышленый парень!» Это были самые приятные слова, которые я когда-либо слышал.

   Это утверждение пробудило во мне первые серьезные амбиции, а заодно случайно послужило причиной рождения системы Персонального анализа, которая как раз пришла мне в голову. Никто до этого никогда даже не намекал мне, что я был «смышленым». Я всегда считал, что был, наоборот, крайне бестолковым. На самом деле мне много раз повторяли, что я тупица. Когда я был еще мальчишкой, я терпел поражение во всем, что бы я ни делал, в основном из-за насмешек одноклассников, которые также постоянно отговаривали меня от любимых занятий. Мою учебу, а позднее и работу выбрали за меня, а что до моих детских игр – меня учили, что любая игра всего лишь напрасная трата времени.

   Основываясь на своих проверенных знаниях о серьезных препятствиях, которые мешают обычному человеку преуспеть в бизнесе, много лет назад я начал разрабатывать систему, помогавшую людям как можно скорее «найти себя» в жизни. Мои усилия принесли удивительные результаты, в частности я многим помог найти работу, которая подходила им больше всего, и направил их на путь счастья и успеха. Благодаря мне множество людей смогли приобрести качества, необходимые для успеха, которые мы рассмотрим далее.

Первое качество, необходимое для успеха

   Мы наконец подошли с вами к тому, что я называю первыми двумя из пяти основных элементов успеха. Это вера в себя и энтузиазм. Об остальных трех мы поговорим позже.

   Добрым девяноста процентам из тех десяти тысяч людей, с которыми я пообщался, не хватало этих двух качеств. Мне встречались люди, сильные телом и духом, с хорошим образованием, а некоторые являлись даже выпускниками колледжа, но они были так же беспомощны, как и я в тот день, когда сосед-фермер назвал меня «смышленым парнем».

   Когда я даю советы тем, кто не уверен в себе, я в первую очередь спасаю их от самих себя. Образно говоря, им необходимо выйти в чистое поле и «бежать куда глаза глядят», как часто поступают молодые необъезженные лошади. Они должны оценить свои реальные возможности. Им нужно понять, что их слабости существуют только в их воображении. В любом случае, способы, с помощью которых я направляю этих людей на верный путь, различаются в зависимости от конкретного человека.

   Разница между тем, кто достигает успеха, и тем, у кого это не получается, не обязательно заключается в уровне интеллекта. Гораздо чаще она лежит в использовании этими людьми своих скрытых способностей. Это не просто мое предположение – я это точно знаю! Много лет я общался с самыми разными людьми и изучал их пути к успеху. Как правило, тот, кто открывает в себе и в дальнейшем использует все свои скрытые способности, обладает сильной верой в себя.

   Что такое вера в себя? Я скажу вам это: это маленькое окошко, через которое вы можете увидеть свои настоящие возможности, которыми вы обладаете. Вера в себя – это открытие всего лучшего в себе: кто вы есть на самом деле и на что вы способны. Уверенность в себе поможет вам победить страх, обрести душевные силы и включить свой разум, чтобы принимать здравые решения.

   Именно вера в себя, энтузиазм и концентрация на своей задаче способствовали рождению величайших изобретений на Земле: электрическая лампочка, автомобиль, патефон, самолет, кинематограф и другие передовые открытия.

   Вера в себя – это основное качество для всех серьезных достижений.

   Выходит, вера в себя – основное качество для всех серьезных достижений. В то же время это черта, которой большинству из нас не хватает, и хотя мы так любим демонстрировать ее отсутствие, она присутствует в каждом из нас. Человек без веры в себя похож на корабль без парусов: он не знает, куда плыть, и просто напрасно теряет время.

   Думаю, я смогу объяснить вам, как приобрести настоящую веру в себя. Это будет долгий процесс. Лично я впервые почувствовал ее в тот день, когда впервые услышал слова «Ты смышленый парень». В этот момент во мне проснулись амбиции, и, по-видимому, вместе с ними пришла и уверенность в себе.

   Один из моих близких друзей-фермеров в тридцать пять лет решил стать дантистом – и весьма преуспел в своем деле. Подтолкнуло его к этому замечание его жены. Когда он осматривал ее зубные протезы, она заявила: «Ты бы мог и сам изготовить такие». Он начал практиковаться в тот же день и скоро из посредственного фермера превратился в успешного дантиста.

   Среди моих студентов есть один юноша, который обладал выдающимся умом, но до недавнего времени был самым слабым учеником в классе. Он был весьма способным, но ему не хватало веры в себя, чтобы начать учиться лучше. Несколько недель назад он встретил девушку, в которую влюбился. Она сказала ему, что верит в него. Это вдохновило молодого человека, и в итоге он обрел уверенность в себе. Этот короткий трехнедельный период совершенно преобразил его. Теперь он один из моих лучших студентов.

   Удивительно, какую важную роль в обретении веры в себя играет то, во что мы одеты. Не так давно ко мне на консультацию пришел один человек. Он неплохо зарабатывал, но обстоятельства сложились так, что он постепенно перестал следить за собой. Я поинтересовался, сколько денег у него было при себе. Оказалось, семьдесят пять долларов. Я посоветовал ему немедленно потратить треть этой суммы на новый костюм. Он стал возражать, настаивая, что он «не может его себе позволить». Тем не менее я настоял на своем и пошел с ним в магазин одежды. Затем я заставил его сходить к сапожнику и поставить новые каблуки на ботинки. Потом я попросил его начистить их, а после этого – постричься и побриться. Наконец я отправил его к президенту большой корпорации, который взял его на работу с годовым окладом в три тысячи долларов в год.

   Если бы он пошел на это собеседование без нового костюма и в том неприглядном виде, в котором явился ко мне, то он скорее всего не получил бы эту должность, так как ему не хватило бы веры в себя. Добротная одежда, чистое белье, начищенные ботинки и выбритое лицо – это не роскошь, а необходимость для человека, собирающегося войти в деловые круги.

   Я перечислил здесь всего несколько способов, с помощью которых люди совершают первый шаг к обретению веры в себя. Я обнаружил, что уверенность в себе никогда не приходит без целеустремленности. Они всегда идут рука об руку.

Второе качество, необходимое для успеха

   Второе качество, необходимое для успеха, это энтузиазм – великая движущая сила, превращающая веру в себя в конкретное действие. Энтузиазм можно сравнить с паром, который толкает паровоз вперед. Самый мощный локомотив никуда не поедет, даже если его топка полна угля, а в кабине сидит машинист; если в котле не будет пара, то колеса не станут крутиться, то есть не возникнет никакого действия.

   Так же происходит и с человеком. Если в нас нет энтузиазма – мы будем совершать минимум действий, а то и вообще никаких. Отсутствие этих качеств – веры в себя и энтузиазма – является основной преградой на пути к успеху. Данное утверждение не является моим голословным предположением. Я продолжаю подтверждать его по сто раз на дню. Энтузиазм – это то, что нельзя подделать. Например, только качественная книга способна стать бестселлером. Энтузиазм обычно приходит автоматически, когда вы находите призвание, в которое вы можете вложить ваше сердце и душу, – то есть ту работу, которая вам действительно по душе.

Третье качество, необходимое для успеха

   Третье качество, необходимое для успеха, это точный план действий – привычка ставить себе «главную цель» в жизни.

   Работая бизнес-тренером и помогая людям найти свое призвание, я обнаружил, что у большинства из нас нет такого плана. Те, кто работает без четкой схемы, то есть без заранее определенной цели, не смогут добиться никаких результатов, и мы можем найти этому массу жизненных примеров. В анкете, которую я даю заполнить всем, кто приходит ко мне на консультацию, есть вопрос: «В чем заключается ваша главная цель в жизни?» Подробное изучение ответов на него показывает, что только один из пятидесяти имеет хоть какую-то «главную цель». Однако лишь у немногих имеется хоть какая-то реальная цель – «главная» или любая другая. При этом практически все, с кем я общался, надеются преуспеть в жизни. Правда, большинство из них не берется сказать, когда, как и на какой должности они надеются сделать это.

   Несколько недель назад, идя по улице, я остановился понаблюдать за строительством небоскреба. Это было огромное здание, возвышавшееся над крышами окружающих домов. Грузовой подъемник опускался, на него погружали металлическую балку, затем ее поднимали на место, и с помощью строителей она становилась неотъемлемой частью этого огромного здания.

   Вдруг меня посетила мысль: ведь этот небоскреб – это просто набор кирпичей, бетона, стальных балок и других строительных материалов, собирающихся вместе согласно определенному плану! То же чувство может посетить нас, когда мы наблюдаем за людьми, которые преуспели в жизни. Все те, кто добился определенного успеха, достигли его благодаря череде малых, но качественно выполненных задач.

   Практически каждый из нас мечтает стать «большим начальником», но только один из ста, даже если он хорошо разбирается в своей профессии, реально знает, как добиться этого. «Должность начальника» – это не то, что можно сорвать с куста, как ягодку, первому встречному. Это совокупность множества незначительных должностей или задач, с которыми мы успешно справились – не обязательно в разных компаниях, но чаще всего работая на одном месте. Большая должность заслуживается так же, как происходит строительство небоскреба – сперва составляется точный план, а затем шаг за шагом он претворяется в жизнь.

   Возможным исключением из этого правила является человек, добившийся своего высокого положения с помощью протекции других людей. Из многих правил есть исключения, но вы должны задать себе следующий вопрос: «Хочу ли я идти по жизни и получать возможность двигаться вперед именно таким способом?» Взгляните вокруг, и, готов поспорить, вы обнаружите, что на одного пробившегося благодаря чужому покровительству найдется сотня добившихся всего честным путем.

   Вы не добьетесь успеха без четкой цели и определенного плана по ее достижению.

   Существуют различные уровни успеха, равно как и разные представления о нем. Но если успех для вас это накопление богатств или самоотверженное служение человечеству, или и то и другое, то вы, вероятно, вряд ли достигнете его без «главной цели в жизни» – четкой задачи и точного плана ее решения.

   Ни один архитектор не начнет строить здание, не представив себе, как оно будет выглядеть, и без его подробного отображения в виде чертежа на бумаге. Точно так же вряд ли стоит надеяться добиться настоящего успеха без подробного плана его достижения и представления, в чем конкретно он заключается.

   Во время своей работы бизнес-тренером я обнаружил, что лишь один человек из ста строил планы на будущее или хотя бы думал о том, чтó он станет делать через год. Лишь один из тысячи планировал свою жизнь на пять лет вперед, а недавно я нашел одного-единственного, кто осмелился загадывать, что будет через десять лет!

   Стоит ли теперь удивляться, почему девяносто пять процентов людей во всем мире являются подчиненными и лишь пять процентов – начальниками? Более того, почему столько мужчин и женщин доживают до старости, не скопив достаточного состояния? Вы когда-нибудь задумывались, почему лишь немногие добиваются своего, а большинство терпит неудачи?

   Чтобы ответить на все эти вопросы, вам нужно всего лишь взглянуть на себя и посмотреть, как у вас обстоят дела с верой в себя, энтузиазмом и «основной целью» в жизни.

Выбор своего призвания

   Большинство тех, с кем я общался, находятся на своих нынешних должностях не в результате осознанного выбора, а благодаря случаю. Даже те, кто целенаправленно выбирают свое призвание, в большинстве случаев не сильно задумывались, почему они совершили именно такой выбор. Они не особенно думали о том, соответствует ли должность, которую они занимают в данный момент, их характеру и имеющимся навыкам.

   Например, один молодой человек, с которым я недавно беседовал, собирался стать адвокатом, но совершил роковую ошибку при выборе своей будущей профессии. Во-первых, он промахнулся: эта профессия не понравилась ему после того, как он вник в нее; во‐вторых, он не обладал подходящими для нее навыками. Он, к сожалению, имел врожденные физические дефекты и поэтому производил не очень благоприятное впечатление на судей и присяжных. Ему не хватало энтузиазма и той движущей силы, которую мы называем «харизмой», без которой у него не было шансов стать хорошим адвокатом. Он в принципе мог бы стать юридическим консультантом или готовить дела к слушанию, но никогда – настоящим судебным адвокатом, где мощная сила убеждения и хорошо поставленная речь имеют решающее значение.

   Самым удивительным в данной ситуации было то, что этот человек не мог понять, почему он не сможет преуспеть в адвокатской практике. Это казалось ему весьма простой задачей, пока я не указал на препятствия, стоявшие, по моему мнению, на пути к его успеху. Когда я поинтересовался у него, как к нему вообще пришла идея стать адвокатом, он ответил: «Ну, мне показалось, что это будет интересно!»

   «Мне показалось, что это будет интересно!» Подобный выбор своей будущей профессии является серьезным заблуждением. Вы вряд ли приобретете себе беговую лошадь благодаря такому «озарению»; вы наверняка захотите сперва взглянуть на ее результаты. Вы не возьмете себе охотничью собаку, полагаясь лишь на свою интуицию, не ознакомившись с ее родословной. Если же вы выберете себе собаку таким случайным образом, то вероятнее всего она не принесет вам ни одной подстреленной птицы!

   Один судебный секретарь, с которым я тоже проводил свои исследования, признался мне: «Пятнадцать лет моего опыта доказали мне, что присяжные редко судят самого обвиняемого, вместо этого они судят адвоката. Тот, кто произведет на них самое лучшее впечатление, обычно выигрывает дело». Каждый, кто хоть немного знаком с нашим судопроизводством, знает, что так оно чаще всего и происходит. Таким образом, вы можете убедиться, какую важную роль в судебной практике играет харизма конкретного человека.

   Опыт работы бизнес-тренером убедил меня, что большинство ошибок в бизнесе происходит оттого, что мы выбираем себе партнеров и даже совершаем сделки после таких «озарений». Тот, кто мог бы стать отличным инженером, открывает бакалейную лавку, а прирожденный бакалейщик, наоборот, идет в инженеры. В обоих случаях дело кончается провалом.

   Еще одна распространенная ошибка заключается в том, что мы выбираем себе деловых партнеров среди наших друзей или тех, кто подходит нам по характеру или образу мыслей. Например, несколько лет назад трое молодых людей организовали свою компанию и начали совместный бизнес. Все они до этого являлись успешными руководителями в корпорации, занимавшейся той же сферой бизнеса. У них имелся необходимый капитал, но они совершили одну роковую ошибку: им не удалось нанять в свою компанию нормального менеджера по продажам. Трое учредителей были отличными финансистами, но им нужен был и кое-кто еще. Им следовало выстроить всю бизнес-цепочку! Идеальная организация могла бы быть создана из одного финансиста, одного компетентного менеджера по продажам и одного опытного закупщика. Затем, выбирая новых сотрудников, они могли бы получить дополнительную прибыль, наняв в свою компанию персонал, обладающий навыками, которые отсутствовали у них.

   В каждой организации в идеале должны работать люди, обладающие разным опытом, способностями и темпераментом. Один мог бы заряжать всех необходимой энергией, а другой – генерировать новые идеи. Объединение этих двух начал могло бы составить идеальный союз.

   Эндрю Карнеги часто повторял, что своим успехом он во многом обязан умению подбирать кадры. В этом с ним согласны другие наши успешные бизнесмены – Фрэнк Вандерлип и Джон Рокфеллер. Если вы проанализируете карьеры всех известных вам выдающихся людей, то, вероятно, обнаружите, что они либо сами обладали всеми необходимыми качествами для успеха в деле, которым они занялись, либо знали, как нанимать тех людей, которые бы обеспечили их бизнес тем, чего им не хватало, – то есть тех, кто являлся бы их полной противоположностью.

   К сожалению, половина из тех, кто называет себя специалистом по продажам, не очень приятны на вид, кажутся нерешительными и разговаривают очень тихо и неуверенно. Специалист по продажам способен произвести на потенциального покупателя позитивное или негативное впечатление в зависимости от особенностей своего характера и манеры представления своего продукта или услуг. Тот, кто имеет физические недостатки, страдает заиканием или другими внешними недугами, производит негативное впечатление, поэтому прямые продажи в данном случае далеко не лучший выбор. Но если человек с такими особенностями способен «прикрыться» написанным текстом, то он вполне может преуспеть – но никогда в личном общении!

   Людей обычно привлекают серьезная и представительная внешность и основательный способ донесения своих идей. Если вы сначала прочитаете одну из речей проповедника Билли Сандея, а только потом услышите его, вы наверняка удивитесь, как у него получалось подчинять себе тысячи людей. Без его удивительной харизмы выступления были бы вялыми и безжизненными, а то и вовсе отталкивающими.

Четвертое качество, необходимое для успеха

   Четвертое качество, необходимое для успеха, – привычка прилагать дополнительные усилия. Обычно большинство из нас делают лишь то, что входит в наши обязанности. Добрые восемьдесят процентов из тех, с кем я общался, не добивались успеха, действуя по этому принципу.

   Не стоит опасаться конкуренции со стороны того, кто заявляет: «Если мне не платят за эту работу, то я не стану ее выполнять». Он никогда не станет опасным соперником для вашего бизнеса. Однако бойтесь того, кто не прекращает махать своим инструментом, когда раздается сигнал окончания рабочего дня, или того, кто не встает из-за стола, пока его работа не будет закончена, – опасайтесь, как бы он «не занял ваше место и не обошел вас на повороте», – утверждал Эндрю Карнеги.

   Прежде чем назвать вам пятое и последнее качество, необходимое для достижения успеха, я попрошу вашего снисхождения, ибо я ненадолго отвлекусь от темы. После того, как я начал работу над этой статьей, я решил проверить пять качеств, которые я упоминаю здесь, узнав, совпадают ли они с точкой зрения других бизнес-тренеров. Я показал свою рукопись доктору Дж. М. Фитцджеральду из Чикаго, который, на мой взгляд, является лучшим бизнес-психологом в мире.

   Доктор Фитцджеральд внимательно прочел мою статью, и я с его любезного разрешения позволю себе процитировать его слова о том, что он полностью разделяет пять ключевых пунктов, изложенных в ней. Он заявил, что они точно совпадают с его личным опытом. Но перед тем, как он углубился в чтение, я попросил его перечислить пять негативных качеств, которые, по его мнению, чаще всего стояли на пути к успеху у его подопечных. И вот что он ответил, как всегда кратко и точно:

   1. нехватка интуиции: неспособность анализировать свое поведение и находить ту работу, которая наиболее отвечает их способностям;

   2. недостаточная сосредоточенность и нежелание тратить лишние силы;

   3. недостаточная сила воли.

   Доктор Фитцджеральд лично пообщался более чем с пятнадцатью тысячами человек. Многие крупные корпорации на Среднем Западе не берут сотрудников на ключевые должности, пока с ними не побеседует доктор Фитцджеральд. Он брал простого бухгалтера и превращал его в успешного администратора. Он за пару месяцев делал руководителя из простого служащего, всего лишь подробно изучив его характер и указав ему правильное направление.

   Я рассказываю вам эти подробности о работе доктора Фитцджеральда, так как хочу, чтобы вы поняли, что положения, изложенные в этой статье, являются не просто моими субъективными догадками; они вполне реальны и одобрены одним из ведущих бизнес-тренеров мира. Имейте в виду, что пять ключевых пунктов, описанных в этой статье, были выявлены и классифицированы на основе бесед с двадцатью тысячами человек, с десятью тысячами из которых пообщался я, а с пятнадцатью тысячами – доктор Фитцджеральд!

Пятое качество, необходимое для успеха

   Все вышесказанное подводит меня к пятому и последнему качеству, необходимому для успеха, которое я обнаружил во время своей работы бизнес-тренером. Я уже упоминал о нем ранее и буду продолжать говорить о нем и дальше, так как оно является одним из самых важных.

   Последнее качество, необходимое для успеха, это концентрация!

   Чтобы добиться успеха в любом деле, вам непременно нужно концентрироваться на поставленной задаче.

   Вы можете обладать всеми необходимыми знаниями для достижения успеха в любом начинании – вы можете быть ходячей энциклопедией нужной информации, вы можете получить достойное образование и накопить богатый опыт – но если вы постоянно не направляете всю эту энергию в нужное русло, то все это вряд ли принесет большую пользу и вам, и окружающим.

   У нас в колледже работает парень, которого можно назвать гением во многих сферах. Он отличный плотник. Он один из лучших электриков, которых я когда-либо встречал. Кроме того, он прекрасный водопроводчик. Он к тому же замечательный инженер, с которым мало кто сможет сравниться. Более того, он отлично рисует. Он выдающийся декоратор и так далее, до бесконечности, но при всем при этом он продолжает работать за восемнадцать долларов в неделю!

   Если бы он посвятил все свое время работе электриком, то он мог бы легко зарабатывать тридцать долларов в неделю или даже больше. Но он продолжает настаивать, что ему нужно контролировать все, что творится вокруг. Таким образом, его концентрация равна нулю!

Учимся концентрироваться

   Думаю, мне больше не нужно приводить вам дополнительных доводов в пользу того, что сила концентрации очень важна для успеха. Вы знаете это не хуже меня. Поэтому вам наверняка будет интересно узнать: как вы можете научиться концентрироваться?

   В свое время я подробно описал это в статье под названием «Волшебный ключ к успеху». Сейчас я дам вам более научное определение концентрации, предложенное одним из наиболее известных психологов Америки доктором Уорреном Хилтоном. Перед тем как вы прочитаете это высказывание доктора Хилтона, я хочу, чтобы вы знали, что его исследования получили одобрение таких выдающихся ученых, как недавно скончавшийся профессор Хьюго Мюнстерберг из Гарвардского университета, профессор Джордж Трамбалл Лэдд из Йельского университета, профессор Найт Данлап из Университета Джонса Хопкинса и многие другие крупные ученые и психологи. Его выводы основаны на физиологических и психологических тестах, проведенных в лаборатории Общества прикладной психологии.

   В сущности, концентрация определяется как «процесс объединения усилий на одном объекте внимания». Соответственно, умственная концентрация – это фокусирование нашего разума на конкретной задаче.

   На самом деле в концентрации нет ничего сложного. Если вдуматься, то многие положительные черты вашего характера формируются в результате привычки к концентрации и усиленному вниманию. Все ваши взгляды по любому поводу, от религии до политики, тоже являются следствием сосредоточенности на той или иной теме.

   Из всех наших суждений, приобретенных таким способом, складывается так называемый комплекс мнений, который мы выработали за годы опыта. Он является неотъемлемой частью нашей личности. Он со всей мощью своей накопленной энергии начнет сопротивляться внедрению в наш разум любых противоположных взглядов.

   Например, советы матери могут так сильно впечататься в мозг сына, что все противоречащие им принципы и жизненные установки будут неуклонно подавляться. Точно так же никакие разумные доводы не смогут поколебать веру, которую религия посеяла в душе настоящего христианина. Или представьте себе, что ваш лучший друг совершил тяжкое преступление – вам придется поверить неопровержимым фактам и забыть все хорошее, что вы знали о нем раньше.

   Жизнь во многом состоит из опыта, а влияние опыта на наше поведение и характер зависит от уровня концентрации внимания, с помощью которого данный опыт был приобретен в тот или иной момент.

   Таким же образом любая мысль, которую мы держим в памяти, направляет наш разум к понятиям, связанным с ней с помощью времени или места, или каким-то другим способом, а степень ее влияния зависит от ее жизнеспособности. Малейшие изменения интонации хорошо знакомого голоса нашего любимого человека заставляют нас раздумывать о том, что могло послужить их причиной. На этом основаны все рекламные объявления, концепции оформления витрины магазинов, каталоги модных товаров, хитрые уловки матерых бизнесменов и сладкие речи менеджеров по продажам – эффективность всех этих средств напрямую зависит от уровня их воздействия на нашу способность сконцентрироваться на тех продуктах или услугах, которые они предлагают.

   Само по себе присутствие той или иной идеи в нашем сознании – это еще не концентрация. Например, если вы захотите внушить вашему приятелю, что белая дымка, поднимающаяся над вечерним лугом, это вовсе не туман, а привидение, то сначала эта идея моментально возникнет в его сознании, но далее вам будет все сложнее доказывать правдоподобность этого очевидного обмана. Но если он верит в призраков и после разговора с вами уйдет дрожа от страха и в полной уверенности, что он действительно видел привидение, то в этом случае его сознание будет сконцентрировано на мистической сфере.

   Не каждая мысль, приходящая в наше сознание, порождает веру или вызывает конкретные действия. Сначала мысль о «привидении» возникла только в воображении у этого человека, тогда как другие противоречащие ей идеи и импульсы продолжали отрицать его реальность. После этого, несмотря ни на что, его сознание полностью отдалось идее «привидения», которую вы предложили ему. Никакие посторонние идеи и импульсы не мешали этому процессу. Он принял эту мысль и поверил в ее реальность, а затем, предоставив свободу действий своим новым импульсам, стал вести себя соответствующим образом.

   Выражаясь техническим языком, концентрация неизбежно порождает веру в идею, являющуюся предметом концентрации. И эта вера вызывает импульсы для соответствующих мышечных реакций.

   Как в таком случае нам следует определить концентрацию? Примерно так…

   Концентрация – это фокусирование сознания на идее, которая в идеале преодолевает все противоречащие ей идеи и порождает веру, контролирующую поведение.

   Когда мы говорим «в идеале», мы имеем в виду, что идея, о которой идет речь, начинает по-настоящему контролировать сознание. Когда это происходит, идея так хорошо усваивается нами, что интегрируется в нашу индивидуальность. Мы принимаем ее за очевидный факт и начинаем верить в нее. Эта вера становится частью нашей личности, и мы полностью сживаемся с ней.

   Таким образом, получается, что настоящая концентрация обязательно превращается в веру, дополненную мышечной деятельностью, соответствующей конкретному воплощению этой веры. Слепая уверенность и неподдельный интерес к своему делу, таким образом, являются немедленными результатами полной концентрации.

   Концентрация может быть полезной для вас по двум причинам:

   1. Она быстро даст вам необходимые знания и сделает вас экспертом в вашей области. Об ученом Луи Агассисе часто рассказывают историю, что он каждый день запирал какого-нибудь нерадивого студента в классе с чучелом черепахи и не отпускал его, пока тот не рассказывал все, что только мог определить о ее происхождении и повадках. У одних это получалось после нескольких месяцев спокойного созерцания. Другим не удавалось и это. В итоге те, кто все-таки справлялся с этой задачей, навсегда вырабатывали в себе привычку к концентрации. Агассис награждал их почетным званием «натуралист» и начинал относиться к ним с куда бóльшим уважением. Те же, кто провалил это задание, практически переставали существовать для него.

   Учитесь концентрироваться, иначе вам будет очень сложно получить настоящие знания о чем бы то ни было. Настало время профессионалов, а основа профессионализма – способность за несколько минут получить полную информацию об интересующем предмете или явлении.

   Не многие осознают ту важную роль, которую умение сконцентрироваться играет в жизни и карьере успешного человека. Каждый свой доллар он заработал благодаря тому, что все давалось ему немного лучше, чем остальным, а это невозможно без полной концентрации на своей задаче.

   Обычный человек редко смотрит в корень проблемы. Его девиз – «Не быть, а казаться». Ему всегда проще «оставить все как есть», не прикладывая дополнительных усилий. Его конкуренту нужно всего лишь немного старания, чтобы превзойти его.

   То, что вы делаете сегодня, – это не более чем подготовка к тому, что вы будете делать завтра. Если вы каждый раз будете стараться так, как будто от результата зависит вся ваша жизнь, то ваши способности к свершению великих задач будут расти в геометрической прогрессии.

   Не секрет, что добросовестное отношение к своей работе является отличительной чертой любого успешного человека. А добросовестность немыслима без концентрации внимания.

   2. (И этот пункт гораздо более важен.) Концентрация, хотите вы того или нет, заставит вас двигаться вперед со всей энергией, на которую вы способны для достижения своей цели, пока вы не добьетесь ее. Поток вашего сознания – это живая река. Это бурлящий и клокочущий источник энергии. Взгляните внутрь себя и посмотрите, что происходит с вами в минуты концентрации. Вы увидите, что вы ищете аналогии, подмечаете особенности, ассоциируете похожие понятия и при этом обращаете внимание на некоторые идеи, чувства и импульсы, игнорируя при этом множество других.

   Это и называется нашим сознанием. Это не просто поток, движущийся в непонятном направлении. Он далек от мирного течения по холмам и долинам вашей жизни, подстраивая себя под контуры окружающего ландшафта. Это мощная лавина, способная при желании течь вверх по склону. Это сознание, направляемое вашей энергией, защищающее вас, обеспечивающее вам свободное развитие и содействовать вашему практическому успеху.

Практикуйтесь

   Практикуйтесь в концентрации, используя темы, представляющие для вас личный интерес, и погрузитесь в них целиком и полностью. Так вы достигнете уровня, на котором сможете расставлять приоритеты в вашей жизни.

   Используя концентрацию, вы всегда сможете держать любую ситуацию под контролем, а также приобретете автоматическую силу ингибирования, то есть сможете удерживать это состояние в течение любого времени.

   Вы сможете не задумываясь отказаться от многих бесполезных занятий. Перестанете потакать своим слабостям и тратить время на ненужные удовольствия и развлечения, которые могли бы помешать осуществлению вашей основной цели. Откажетесь от пустых негативных эмоций. Не растрачивая свои силы по пустякам, сэкономите достаточно энергии, чтобы весь ваш день прошел успешно.

   Практикуйтесь в концентрации на том, что вам интересно, и вы приблизитесь к идеалу, автоматически управляя рычагами вашего внутреннего контроля.

   Вы, практически не задумываясь об этом, превратитесь в надежную интеллектуальную машину – стабильную, экономичную, работающую без трения и лишних усилий.

   Это не означает, что вы забудете о страстях, разжигающих пламя героических свершений. Концентрация в своем высшем смысле означает впитывание новой информации и страстную преданность своему делу. Она означает такое состояние души, которое апостол Павел описал как «пламенное» – то есть буквально «кипящее в вере».

   Абсолютная концентрация означает объединение всей энергии человека для достижения определенной цели. Это высшая точка эффективности.

   Обычно ваши эмоции и желания рассеивают энергию и тратят ваши силы без всякой цели. Организуйте и концентрируйте эти силы, и единственным вопросом в вашей жизни станет: «Какой цели я добьюсь в следующий раз?»

   Сделайте концентрацию частью вашей жизни, и вы начнете легко достигать своих целей, не сомневаясь в их реальности. Концентрируйтесь, и вы обретете гармонию и внутреннюю координацию, которые поднимут вас над мелкими неприятностями и освободят от таких препятствий, как перепады настроения, ненужное беспокойство и беспричинное недовольство.

   Концентрируйтесь на конкретной цели. Помните о своих идеалах. Теперь вам не останется ничего другого, кроме как сфокусировать всю вашу деятельность на желаемом результате. Затем возникшие благодаря этой концентрации мышечные импульсы приведут к действиям, связанным с мыслями о ваших желаниях, и вот цель уже достигнута.

   Концентрируйтесь на конкретной задаче, и вы приобретете инструмент, с помощью которого сможете оценивать возможности, появляющиеся в вашей жизни. Вы быстро, легко и без колебаний будете выбирать те из них, которые будут вести вас к вашей цели. Вы научитесь мудро выбирать одни удовольствия и развлечения и жертвовать другими. У вас появится четкий критерий, позволяющий отличать роскошь от необходимости.

   Концентрируйтесь на конкретной цели, и в один прекрасный день, когда вы будете меньше всего ожидать этого, настанет время, когда вы наконец увидите свой шанс и уже не упустите его, издав при этом победный клич.

   Это и есть закон успеха. Это то, что имел в виду Линкольн, хотя это и не случалось с ним таким образом, когда он сказал: «Я буду стараться и готовить себя, и тогда в один прекрасный день удача придет ко мне».

   Хотели бы вы подчинять себе чужой разум? Здесь действует тот же принцип. Человек, с которым вам нужно провести этот фокус, является проблемой, которую нужно решить. Используйте метод Агассиса. Вспомните, что у этого человека имеются свои предпочтения, вкусы и привычки, которые вы должны иметь в виду. Он состоит из желаний, противоречий и предрассудков, которые вы должны принимать во внимание. Как и вы сами, он обладает живым сознанием и подвержен внезапным импульсам и замедленным реакциям.

   Не пытайтесь воспользоваться его пассивностью. Не применяйте силовые методы. Ваша задача – вызвать в нем безразличие и замедлить процессы, ведущие его по намеченному пути. Не тратьте свое время, пытаясь заставить его отказаться от принципов, противоречащих вашей цели.

   Его сознание – это постоянно функционирующая система. Она должна быть все время чем-то занята. Чтобы не впускать в его голову нежелательные мысли, вам нужно заполнить ее другими идеями. Поэтому сконцентрируйте его внимание на вас и ваших требованиях. Когда вы добьетесь этого, ваша цель будет достигнута. Можете считать, что на этот раз вы выиграли.

   «Ваша способность вести дела, – объясняет Уолдоу П. Уоррен, – зависит в основном от того, что производит на вас сильное впечатление. Лично я никогда не забуду, как впервые увидел огромное колесо обозрения – настоящее чудо, украшающее Всемирную выставку в Чикаго.

   Больше всего меня поразили не его размеры, а тот факт, что, несмотря на огромную величину, для движения ему требовался относительно небольшой мотор. А весь фокус был в том, что принцип рычага, приводящий колесо в движение, применялся не к его центру, а к периферии, создавая таким образом огромный крутящий момент. Эта же сила, но приложенная к центру, не смогла бы сдвинуть с места и совсем маленькое колесико.

   Принцип рычага применяется не только в механике – это один из величайших и фундаментальных законов, открытых человеком.

   Когда прогрессу вашего дела мешают различные трудности, такие как несправедливость, отсутствие необходимой информации или чужие предрассудки, помните о принципе рычага. Где-то существует то действие, которое вы должны совершить, чтобы запустить цепь событий, которые в конце концов преодолеют даже самые тяжелые препятствия. Не пытайтесь вращать самое большое колесо – двигайте небольшую шестеренку, которая соединена с его ободом».

   Когда вы хотите контролировать себя и воздействовать на окружающих, способность концентрировать свое внимание становится ключом к вашему успеху.

Искусство концентрации

   «Но как же сконцентрироваться? – спросите вы. – Если у меня не получается сконцентрировать внимание на окружающих, то я тем более не способен сконцентрироваться на самом себе».

   Имейте терпение, мой друг! Искусству концентрации нужно учиться. Существуют различные методы и средства, которые, при условии их правильного использования, могут вложить эту силу в руки каждого. Но сперва вы должны осознать всю широту охвата этого мощного оружия. Вам придется уяснить некоторые принципы, лежащие в основе его продолжительного использования.

   Мы хотим, чтобы вы отнеслись к этому понятию с глубоким почтением и надлежащим вниманием: не только из-за его реальной ценности, но также благодаря его влиянию на ход истории человечества. Ведь всем лучшим, что наш мир имеет в области искусства, религии, науки и техники, он обязан мощной концентрации, которую демонстрировали необыкновенные люди, свято верившие в свою высокую цель.

   Именно концентрация помогла Александру Македонскому стать властелином мира, желавшим покорить все государства. Концентрация заставила Конфуция, несмотря на ужасные страдания, посвятить свою жизнь проповедованию великих идей, а Сократа – предпочесть чашу с ядом вместо отречения от своих принципов. Когда-то она породила Заратустру, пророка Мухаммеда, и, наконец, из ее негасимого света появился Иисус Христос, основатель христианства.

   Именно концентрация подарила Америке Вашингтона, затем вдохновила Линкольна. Благодаря концентрации у нас появился первый пароход, хлопкоочистительная машина, телеграф, а также лампочка Эдисона. Именно концентрация вознесла семьи Рокфеллера и Моргана к вершинам власти и богатства. Концентрация, распространившись на всю страну и опираясь на мощную веру в свои силы, сохранила нашу национальную целостность от разрушительных раздоров.

   Именно концентрация вознесла семьи Рокфеллера и Моргана к вершинам власти и богатства.

   Ни в одном из вышеприведенных примеров мы не видим преднамеренной концентрации интеллектуального воздействия. Огромное и непреодолимое желание двигаться к своей цели возникало каждый раз не благодаря воле конкретного человека, а по каким-то другим причинам. При этом изучение и практика преднамеренной или сознательной концентрации, или концентрации как искусства, не является чем-то новым. В разных вариантах она присутствовала у всех рас и народов и во все времена, начиная с сотворения мира.

   Практика концентрации как искусства обычно была скрыта за религиозными и оккультными обычаями. Поэтому их поклонники, последователи обладали лишь эмпирическими знаниями на эту тему. Они наблюдали, чего можно достигнуть с помощью различных методов и способов концентрации, но не обладали пониманием причин, почему они добивались именно таких результатов. Потрясенные чудесами, которые они могли создавать, и не способные объяснить их рационально, они полагались на толкования всевозможных колдунов и экстрасенсов.

   Во все времена и во всех странах мира человек преклонялся перед Силой Разума, способной вызывать и лечить болезни, а также даровать и отнимать мир и процветание. Характер этой невидимой и непостижимой Силы менялся в зависимости от различных рас и периодов истории. Но всегда и везде мы наблюдаем один и тот же удивительный факт – все народы мира, независимо от уровня цивилизации, использовали и по-прежнему продолжают использовать в общем-то одни и те же методы обращения к этой невидимой Силе.

   Маг-халдей смотрел на сверкающий бриллиант, пока не входил в транс, в котором он мог угадать замыслы Всевышнего. Так же поступали египетский жрец, персидский колдун и индийский факир, которые до сих пор продолжают доводить себя до экстаза, пристально глядя в одну точку. Члены одной из раннехристианских сект добивались тех же результатов во время молитвы, пристально глядя на свой указательный палец. Монахи греческой православной церкви в монастыре на горе Афон искали освобождения от грехов безумного мира и достигали единения со Святым Духом, пристально глядя на свой пупок. И сейчас смиренный христианин зачарованно смотрит на мощи святого, в которых для него заключены вся сила и милосердие того, кому они принадлежали, а житель Вьетнама завороженно наблюдает за двумя горящими палочками в руках колдуна, который медленно и выразительно кружится на месте.

   Амулеты и церемонии поклонения, оккультные таинства и религиозные практики, заклинания ведьм и жертвоприношения жрецов, жуткие завывания и дьявольский раскрас шаманов и знахарей – все это не что иное, как способы, изобретенные разными народами, чтобы воспрепятствовать влиянию злых духов и умилостивить добрых.

   Кроме того, все эти методы имеют две общие черты. Во-первых, они направлены на то, чтобы завладеть вниманием верующего. Во-вторых, вызвав его интерес, они затем заставляют его поверить в исполнение своих желаний; таким образом, верующий следует к своей цели, как мотылек летит на свет.

   Другими словами, все эти методы – не что иное, как различные способы достижения концентрации, которую мы определили как четкое фокусирование сознания на вере в ту или иную идею.

   Концентрация – это четкое фокусирование сознания на вере в ту или иную идею.

   Молитвы верующих, йога индуистов, «тишина» адептов «Нового мышления», медитации восточных философов – все эти нехитрые методы способствовали поискам вечной истины. Начиная с простых христианских четок и заканчивая буддистским отделением души от тела, все эти методики являются различными проявлениями и уровнями концентрации.

   Индийская культура неспроста получила широкое распространение в последние годы. Один из основных элементов индийской культуры – йога – в буквальном переводе означает «концентрация». Это слово символически используется индийцами для обозначения концентрации или единения со Всевышним. Согласно четвертой главе Бхагават-Гиты, святой книги индуистов, многие адепты йоги, чтобы полностью освободиться от суеты телесных ощущений, даже «лишали себя слуха и других чувств в пылу самоограничения». Другие же, «отказываясь от пищи, жертвовали своей жизнью».

   Нет принципиальной разницы между этими практиками и самоистязанием первых христиан, сорокадневным скитанием Христа по пустыне и аскетизмом Симеона Столпника, который провел много лет на вершине столба. Все эти методы могут рассматриваться как способы, направленные на достижение концентрации.

   А теперь подумайте, каким важным преимуществом вы обладаете перед другими желающими овладеть искусством концентрации. Вы научились контролировать свой мозг, избежали многих физических мук на этом пути. Но теперь наступает время применить эти принципы. Выбирая легкие и приятные пути использования концентрации, вы достигнете нужных результатов, не обращаясь к оккультным ритуалам и религиозным таинствам.

   Теперь в ваших руках есть все элементы, которые понадобятся вам для достижения успеха. Они стали для вас объективной реальностью и очевидными достижениями современной науки.

   Когда же вам будет необходимо воспользоваться этими методами, у вас не возникнет сомнений в их эффективности. Вы будете уверены в своем успехе. Вы будете вдохновлены верой, родившейся из знания, в отличие от веры, искусственно созданной из мистических формул и авторитета священников.

   Истинная вера – это вера Сына Божьего. Иисус познал силу человеческого духа. Он знал, как исцелять больных, как накормить множество людей одной буханкой хлеба, как творить добро, «которое лежит за пределами нашего понимания». Это и было секретом его удивительной силы.

   Впрочем, даже Иисусу требовались некоторые условия для «демонстрации» своих сил. Даже он был не способен показывать чудеса перед жителями Назарета из-за их «неверия». А после исцеления очередного больного он произнес эти важные слова: «Тебя излечила твоя истинная вера».

   Вера в достижение своей цели является важнейшим условием успеха в любом деле, так как, как вы уже заметили, она приводит в движение наши настоящие силы.

   Такой подход дает нам четыре уникальных преимущества. Во-первых, веру, необходимую для достижения своих целей, может обрести каждый, так как она создается с помощью логических рассуждений; во‐вторых, вера совершенна, так как основана на здравом смысле; в‐третьих, вера бесконечна, так как истина вечна; в‐четвертых, вы можете осознанно обрести веру в любой момент, так как вы теперь знаете, что вера в ту или иную идею означает преобладание этой идеи в вашем сознании.

   Поэтому вы не сможете ничего достичь без веры – веры в идеалы, на которых базируется ваше сознание.

   Таким образом, можно сделать вывод, что в вашей вере и ваших идеалах, а также в вашей концентрации на них лежит ключ к обретению внутреннего контроля, отказу от бесполезной траты эмоций и владению своей энергией, а значит – к достижению высочайшей эффективности и настоящего профессионализма в желаемом деле.

   Теперь вы знакомы с теорией концентрации по версии доктора Хилтона. Я тоже считаю его выводы весьма полезными и полностью соответствующими моим собственным заключениям.

Как выбрать свое призвание

   Бизнес-психология еще не стала официальной наукой, но это не освобождает нас от использования здравого смысла при выборе своего призвания. Беда в том, что многие в этом вопросе полагаются на волю случая. Если вы не можете добиться успеха в своей сфере деятельности, то вам необходимо трезво оценить свои силы и определить причину ваших неудач. Вполне возможно, что вам это вполне удастся. Просто включите здравый смысл при выборе своего призвания. Возможно, ваш самоанализ не будет столь же глубок, как если бы его делал опытный специалист; поэтому, если у вас есть сомнения, доверьтесь психологу. Он непременно заметит ваши слабые места гораздо быстрее, чем вы сами. Не многие из нас способны трезво оценивать сами себя, так как мы склонны не обращать внимания на свои слабости или придавать им мало значения.

   Не существует универсальных правил выбора своего призвания, которые можно было бы применить в любой ситуации. Тем не менее я попробую дать вам несколько советов, которые действительно могут помочь вам с выбором вашей профессии.

   Убедитесь, что вам нравится это призвание, что оно вызывает в вас энтузиазм и вы уверены, что собираетесь посвятить ему всю жизнь. Убедитесь, что у вас достаточно знаний для той работы, которую вы выбираете. Убедитесь, что ваше призвание позволит вам сослужить добрую службу человечеству. Убедитесь, что ваше призвание обеспечит вас постоянной работой. Убедитесь, что эта работа не ухудшит ваше здоровье.

Как получить то, что вам нужно

   Мы подошли к последней и, возможно, самой важной теме – «Как получить то, что вам нужно». Выбор правильного жизненного призвания не поможет вам, если вы не будете знать, как развить его с помощью практического использования принципов, изложенных здесь. Я так подробно описываю эту тему, потому что исследования, которые я провел, работая психоаналитиком, убедительно демонстрируют, насколько обычным людям недостает знаний об этих принципах. Без их полного понимания все, что я написал до этого, окажется совершенно бесполезным на практике.

   Самая серьезная проблема, с которой сталкивается человек в наше время, – это вопрос: «Как я могу получить то, что мне нужно?»

   Везде, где мы общаемся – в офисе, на кухне и в автомобиле, в городе и в деревне, в Америке и в других странах, – любой разговор неизбежно приходит к этой важной теме. Возможно, наиболее полезное знание, которое я получил, работая психоаналитиком, – это закон природы, с помощью использования которого вы действительно получите то, что вам нужно.

   Разумеется, для этого существует много способов, но серьезному и разумному человеку ясно, что правильный способ один, и моя задача – описать вам этот способ просто и понятно.

   Кто я такой, чтобы считать себя экспертом по таким важным вопросам?

   Отвечу, что я всего лишь один из многих тысяч, обнаруживших этот эффективный принцип опытным путем в ходе суровых жизненных испытаний. Я – один из тех тысяч, которые вырвали этот секрет из огромной массы человеческих усилий, которую мы зовем «опытом», бóльшая часть которых в течение многих лет направлялась не туда и не гармонировала с главной целью в жизни. Я лишь передаю вам то, что тысячи других людей узнали, дорого заплатив своими страданиями и разочарованиями, – я рассказываю вам это в надежде, что ваши поиски того, чего вы хотите, будут немного легче и приятнее, когда вы ознакомитесь с моими скромными трудами.

   Я уверен, что этот принцип – более того, я назову его законом природы – с которым познакомлю вас сейчас, является научно верным и предоставляет единственный правильный путь к вашим желаниям.

   Моя уверенность в этом базируется на том, что я более пятнадцати лет прилагал максимум усилий, чтобы нарушить этот принцип и достичь своей цели без его использования.

   Поэтому я предпочитаю представить вам свою точку зрения. Я делаю это не для своей личной выгоды и не для вашего развлечения. Я представляю ее вам лишь по одной причине – я только тогда по-настоящему доволен, когда могу помочь другим людям стать успешными и счастливыми.

   Сразу замечу: я не претендую на открытие этого удивительного закона. Этот закон принадлежит каждому из нас, соответственно, он был доступен нам всем еще со времен сотворения мира. Я сейчас упоминаю все эти подробности, чтобы вы не обвинили меня в непростительной попытке выдать великий закон природы за оккультизм или представить этот принцип как «рукотворную» идею.

   Конец ознакомительного фрагмента.